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麦肯锡2011上海环保集团上海环保集团业务战略.doc
文档介绍:
麦肯锡2011上海环保集团上海环保集团业务战略
上海环保集团业务战略上海环保集团概述概述续下述业务计划的重点在于如何建立和发展核心项目业务以获取最高的投资资本回报率计划表明SEPG必须采取以下措施以达到目标着重于沿海地区的污水自来水和固废焚烧的乙类和丙类项目成为中国首家真正提供物有所值的一体化总包商服务的公司通过高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的项目实施能力来加速策略的实施通过发展出色的融资项目开发和交付营销以及联盟管理等方面的能力获得战略成功向业主提供资金来源但尽量减少SEPG自己在项目中的股本投入并将后期的运营收入返还给当地的投资者-做好这样的工作会大大地提高核心业务的投资资本回报率通过一个积极运作式的公司总部来管理项目业务其他由核心项目业务中无形资产所带来的机遇有可能达到甚至超过核心业务所创造的价值SEPG正在开发部分这样的机遇其他的将在2-3年内开发在线环境业务包括一项投标管理和项目拍卖服务在线数据服务和排放指标交易可创造5-7亿元人民币的额外价值如果做得好额外的基础设施机遇如通信可以提供更大的潜力这些机遇需通过一个公司总部进行协调开始时总部可以是战略策划者最终成为一个金融控股公司 SEPG 的宏伟目标 SEPG产品服务战略围绕水处理和固体废弃物项目发展核心业务建立所需的技能联盟和品牌为一体化角色奠定基础争取成为有限的一体化许可证拥有者之一以提供一体化的服务 SEPG核心业务成长战略业务计划-核心项目业务公司价值的不同结果
现金流净现值
人民币亿元 SEPG 新业务发展战略业务计划-新业务新环保业务机会介绍基础设施新业务机会介绍其它机会的价值评估目录业务计划-核心项目业务中国环保市场发展的驱动因素环保服务业展示强大的总体增长力水固体废弃物和废气项目将继续构成市场主体沿海省市和直辖市的环境投资占全国总投资一半以上 SEPG的目标是沿海省市原则市场按规模及其资金来源细分甲类项目由于其结构在近期内无吸引力甲类项目的特征世界银行和亚洲开发银行项目均实行公开招标该方式得到的项目利润较通过协商的方式得到的利润低甲类项目的资金一般较固定由于这种资金来源的局限利润进一步被稀释大项目有国际竞争者竞标竞争激烈乙类和丙类的项目更具吸引力原因乙类和丙类项目一般不通过公开招标而是通过谈判得来如能提供融资帮助则更容易获得项目乙丙类项目少有国外公司的竞争乙类中小型项目和丙类项目无需中央政府批准乙丙类自来水污水固体废弃物项目是规模可观的目标市场 SEPG可通过占有更多的市场份额以建立业务规模市场份额占总市场财务模型中所使用的市场份额假设年份业务计划-核心项目业务 SEPG一体化的服务价值定位成为第一家为项目业主提供价格合理的一体化管理解决方案一站式采购同时控制自身成本结构以获得诱人的回报最近行业结构的变化为新兴的总包商创造了条件政府项目由财政部投入能够担当总包商的竞争者目前还不多设计技术专家纯粹设计及施工仅承担运营及维护总承包商整合商与其他中国和外资竞争者相比SEPG有更好的能力担当总包商 SEPG的定价会使客户感到物有所值定价要高于一般业绩尚好的总包商通过谈判得到的价格定价要低于业主在购买总包商服务时的支付能力总包商通过控制分包商的利润分布来获取最大回报 SEPG将依靠自身能力和合作伙伴给业主带来更好的价值为项目业主提供价格合理的一体化项目管理解决方案一站式采 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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